Сообщение клиентам о повышении цен на маникюр

Объявление о повышении цен на маникюр: как написать

Сообщение клиентам о повышении цен на маникюр

Разбираемся, как повысить цены на маникюр и как рассказать об этом клиентам. Приводим примеры сообщений и даем рекомендации, как выстраивать стратегию работы с гостями салона красоты.

Как сформировать ценность услуги салона красоты у клиентаПосмотреть/скачать

Есть несколько факторов, когда требуется повышение стоимости услуг

  1. изменение цен на расходные материалы и оборудование
  2. повышение арендной платы на помещение или рабочее место
  3. повышение стоимости коммунальных услуг
  4. «прокачка» навыков специалистов
  5. расширение ассортимента или повышение качества оказываемых услуг
  6. изменение представительских расходов – чай, кофе, вода, сладости
  7. изменение хозяйственных расходов – средства для уборки, чистящие средства
  8. изменение расходов на дезинфицирующие и стерилизационные материалы и оборудование, а также на материалы для обработки рабочего места
  9. изменение стоимости на обслуживание инструмента
  10. повышение расходов на рекламу
  11. транспортные расходы
  12. общая ценовая политика нейл-индустрии.

Все эти факторы закладываются в себестоимость процедуры еще на этапе формирования прайса. Но также они являются фактором для повышения цен на услуги нейл-мастера.

Эффективно ли вы работаете с ценами? Проверьте себя!

Учет финансов в маникюрном кабинете или салоне красоты вы можете вести онлайн прямо со смартфона. Отслеживайте движение средств на маникюрные услуги, их востребованность, а также все эффективность работы мастера ногтевого сервиса. Попробуйте Арнику – удобную программу для управления маникюрным салоном.

Вести учет салона

ПРИМЕР
Вы освоили новый аппаратный маникюр, но для него нужна специальная фрезерная машинка или новые насадки из дорогостоящих материалов – купите эту машинку и повысьте цену, чтобы её отбить. Вы можете добавлять в цену 100 рублей за комплект одноразовых расходников.

Как повысить цены на маникюр начинающему мастеру

Чтобы поднять цены на услуги, начинающему нейл-мастеру нужно пройти несколько этапов.

  1. Изучить одну технику, например, классический маникюр, и отработать его. Цены выставлять невысокую, чтобы оттачивать навыки.
  2. Набирать на одну услугу клиентскую базу, после поднимать цену на 10%. Прибыль
  3. После того, как одна техника полностью отработана, специалисту необходимо повышение квалификации. Например, изучение покрытия гель-лаком.
  4. После повышения квалификации и отработки навыков можно снова корректировать прайс. При этом для закрепления техники может требоваться разное время и разные навыки. Например, для покрытия гель-лаком нужно уметь:
  • выравнивать ногтевую пластину
  • укреплять ноготь
  • уметь донаращивать сломанный уголок пластины
  • покрывать гель-лаком под кутикулу
  • формировать ровный блик.

СОВЕТ
После каждого повышения квалификации и прохождения курсов вы можете повышать цену на маникюрные услуги.

Как изменить стоимость услуги в салоне красоты

Есть несколько способов поработать со стоимостью услуг.

Повышение общего чека

Мастер делает маникюр по следующим ценам. Маникюр 400 руб., покрытие 1 000 руб., дизайн 50 руб., снятие старого покрытия 200 руб. Локомотивная услуга – маникюр и покрытие гель-лаком, их общая стоимость 1 400 руб.

https://ru.freepik.com/

Специалист повышает на 50 руб. стоимость маникюра и покрытия и продает пакет услуг за 1 700 руб. – снятие старого покрытия, маникюр, покрытие гель-лаком и дизайн двух ногтей. В пакете услуги стоят меньше, однако общий чек клиента вырос.

Рассказываем, как организовать рабочее место нейл-мастера 

Скидка старым, а новые клиенты приходят уже на новый прайс

Нейл-мастер делает маникюр за 700 руб. и хочет поднять цену до 800. Она пускает таргетированную рекламу с акцией «в августе приходите с подругой и получайте маникюр по старой цене 700 руб., подруге скидка 10% на следующую процедуру».

В результате такого информирования повышение цен на маникюр проходит безболезненно, а мастер получает новых клиентов.

Выборочное повышение цен на услуги маникюра

В небольшой студии есть среднеценовые услуги – например, аппаратный маникюр 500 руб., так и более высокие – гелевый или японский маникюр. Правильно будет повысить цены можно на более дорогие услуги, а услуги средней стоимости оставить.

Рост стоимости на более дорогие процедуры на 15-20% клиенты воспримут спокойнее, чем если повышение коснулось среднего сегмента.

Как выбрать одноразовую продукцию для салона красоты

То, что мы продаем – это время, поэтому стоит связать изменение стоимости с числом повторных клиентов, частотой откликов и увеличением числа новых клиентов.

Для хорошего заработка, вам нужно принимать как минимум 36 клиентов в неделю, причем как минимум 26 из них являются постоянными клиентами.

Чтобы записаться на удобное время, успешно припарковать машину недалеко от салона постоянные клиенты готовы платить больше. Удобство = цена – это аксиома nail-индустрии.

Когда и как обновить прайс

Следуйте таким правилам:

  • Учитывайте сезонность. Не повышайте цены в январе или в любое предпраздничное время. В этот период спрос на нейл-услуги обычно высокий.
  • Делайте постепенное увеличение цен. Например, в течение первой недели запланированного повышения, поднять цену на ваш аппаратный маникюр для всех ваших клиентов. Затем, через 10 дней, увеличьте цену на гель-лаки или акрил.
  • Можно повышать цены регулярно, но на небольшой процент, например, 3-5%. Клиенты воспримут это легче, чем разовое повышение цен на значительную сумму.
  • Если ваши расходы возрастут, поднимайте цены на маникюр, независимо от того, в какое время года это происходит.
  • Заранее обозначайте ценовые рамки на расходные материалы.
  • Предлагайте скидки и бонусы, только не злоупотребляйте ими.
  • Создавайте пакеты. Клиент предпочтет пакет, если услуги в его составе будут дешевле, чем отдельно взятые.

Повышение цены за услуги на 20% равняется повышению закупок расходного материала на 20% для ногтевой индустрии.

Как выбрать оборудование для маникюра и педикюра

Как написать о повышении цен на маникюр

О повышении цен на маникюр писать клиентам нужно заранее, как минимум за две недели. Это может делать:

  • при оказании услуги мастером (за это ваши клиенты будут благодарны, всегда приятно, когда мастер сообщает им об этом лично).
  • при встрече клиента или приеме оплаты за услуги администратором.
  • смс рассылке
  • с помощью поста в соцсетях
  • в виде новости на сайте.

https://ru.freepik.com/

Примеры информационных сообщений об изменении стоимости.

«Уважаемые клиенты, в связи с повышением цен на материалы цены на услуги будут повышены с 01.06.2019 г. Спасибо за понимание. Ждем всех на маникюр!»

«Предлагаем своим клиентам последнюю возможность воспользоваться низкими тарифами на любые услуги. Вскоре – повышение цены и новые возможности! Успей!»

«Сообщаем про новые услуги и обновление цен. Все детали в социальных сетях или по номеру 0-000-0000».

«Уважаемые клиенты в связи с сложившейся ситуацией в стране и подорожанием материалов, в салоне повышаются цены на маникюр. Надеемся на понимание и ждем вас снова!»

СОВЕТ
Пишите о повышении цен на маникюр без извинений и оправданий.

Как смягчить информацию об изменении цен и не дать клиенту уйти

Чтобы смягчить информацию о повышении цены на маникюр, предложите своим старым клиентам успеть получить услугу по старой цене или со скидкой, равной проценту повышения цены. Но не более одного раза.

5 правил повышения цены «без сюрпризов»

  1. Скажите клиентам, что они получают взамен.

Сообщите клиентам, что повышение цены имеет стратегическое значение для роста вашего салона красоты. При этом улучшается качество сервиса и услуг.

  1. Продемонстрируйте свою ценность.

Если вы создадите полный список своих достижений (включая те элементы, за которые вы не взимаете дополнительную плату) и продемонстрируете значительный прогресс, достигнутые цели салона, то клиенты не захотят уходить. Некоторые из клиентов могут сократить покупку услуг, но остаться с вами ради качества, а некоторые согласиться на повышение цен без жалоб.

Запомните три универсальные фразы:1. Мы ценим наш бизнес. 2. Изменения цен являются частью бизнеса. 3. Это повышение цены оправдано.

Бьюти-тренды в 2019 году

Если подход «бери или уходи» кажется вам слишком жестким, подумайте о том, чтобы предложить продление действующих тарифов ценным клиентам. Подумайте о том, чтобы представить свои услуги в разных пакетах по установленным ценовым уровням – если ваши клиенты больше не могут оплачивать ваши тарифы, например, «золотой пакет», то они могут выбрать «серебряный пакет» с ограниченными услугами.

  1. Сохраняйте уверенность и репутацию салона.

Повышение – это стандартный бизнес-процесс, но вам нужно уверенно передать сообщение, иначе ваши клиенты не будут уверены, что увеличение действительно важное и обдуманное.

Источник: https://www.dirsalona.ru/article/1296-povyshenie-tsen-na-manikyur-v-salone-krasoty

Как начинающему мастеру маникюра привлечь клиентов – 5 способов

Сообщение клиентам о повышении цен на маникюр

Услуги маникюра и педикюра уже давно приобрели популярность и продолжают увеличивать свои обороты. Ухоженные руки являются признаком успешного и уверенного в себе человека, и теперь не только женщины, но и мужчины следят за красотой ногтей.

С повышением спроса на услугу появляются студии маникюра, педикюра, а также частные мастера, готовые принимать клиентов на дому. В таких условиях наработать клиентскую базу молодому специалисту становится труднее, но не менее реально!

STALEKS уже давал советы тем, кто хочет стать мастером по наращиванию ресниц. Дело за мастерами маникюра и педикюра – в этой статье мы рассмотрим 5 наиболее эффективных и доступных способов, которые позволят привлечь клиентов.

С чего начать?

1.     Создать странички в социальных сетях.

Если вас все еще нет в Instagram и , пришло время зарегистрироваться и рассказать о себе миру. Этот способ подразумевает постоянную работу со своими аккаунтами: каждый день нужно выкладывать интересные посты, фотографии лучших работ, сообщать новости клиентам. Кроме этого продолжайте искать свою целевую аудиторию, добавляйтесь в друзья и больше общайтесь с подписчиками.

Социальные сети – это эффективный инструмент, который приведет большое количество клиентов, если его правильно использовать. Кроме ведения личной странички найдите тематические группы и разместите там свои фото и предложения.

Главное – сделать первый шаг, двигаться дальше в бьюти-индустрии станет легче!

2.     Порадуйте потенциальных клиентов скидками.

В условиях высокой конкуренции не будет лишним предложить выгодную скидку на первую процедуру. Можно взять деньги только за материалы или сделать маникюр бесплатно – желающих в любом случае будет много. Ваша задача – выполнить процедуру так, чтобы клиент остался довольным на 100%.

Для начинающих мастеров маникюра качественная работа является особенно важной. Если опытный специалист, к которому женщина приходит уже в 20-й раз, допустит ошибку, с высокой вероятностью клиентка придёт и в 21-й. К молодому мастеру присматриваются более критично, определяя его уровень.

Выполняя маникюр по сниженной цене, вы привлекаете новых клиентов. Если им понравится ваша работа, они будут приходить снова и снова. Объявление об услуге разместите на своей страничке в социальных сетях и тематических группах «Ищу модель».

3.     Сарафанное радио.

Многие люди доверяют не рекламе, а мнению знакомых и друзей, которые испробовали ту или иную услугу/товар. Казалось бы, как можно повлиять на распространение информации о себе? Легко! Расскажите о своей услуге родственникам, друзьям, просто знакомым (возможно, бывшим коллегам со старого места работы). Это будет первой волной сарафанного радио.

Как и было сказано выше, основной упор делайте не на количество, а на качество. Каждый довольный клиент способен привести вам от 5 до 15 человек. Это уже вторая волна, подкрепленная фактами (результаты вашей работы люди сразу могут оценить).

К слову, не забывайте делать интересные фотографии лучших работ. Они вам пригодятся для создания портфолио.

4.     Сделайте креативные визитки.

Преимущество визиток заключается в том, что они работают на перспективу. Здесь вы не получите мгновенного результата, но понемногу будете набирать обороты. Визитки можно оставлять в фитнес клубах, ЗАГСах, разных офисах. Некоторые организации ставят специальные стенды для таких целей, так что не забудьте и здесь воспользоваться возможностью.

Для усиления эффекта сделайте на визитке специальное предложение для предъявителя – скидку, бонус или приятный подарок.

5.     Доски объявлений.

В интернете их сотни! Потратьте немного времени на поиск подходящих и наиболее популярных, зарегистрируйтесь и опубликуйте свое предложение. Лучше всего, чтобы фотографии были яркими и интересными. Не просто фотографируйте ногти, а создайте подходящую обстановку для этого. Проявите фантазию, и тогда потенциальные клиенты сразу оценят ваш неординарный подход!

Что еще главное?

Важно соблюдать чистоту на рабочем месте и следить за правильностью обработки инструментов. Какой бы качественный и классный маникюр вы ни делали, если клиент усомнится в стерильности, он больше не придет. И сарафанное радио запустится уже в обратном направлении, против вас.

Используйте для работы качественные материалы и профессиональный инструмент – это лучшим образом влияет на аккуратность процедуры и готовый результат.

Если вы начинающий мастер маникюра, не бойтесь искать своих клиентов всеми доступными способами. На сегодняшний день их действительно хватает. Хватайте и вы свою удачу за хвост!

Источник: https://blog.staleks.com/ru/kak-nachinayushchemu-masteru-manikyura-privlech-klientov-5-sposobov/

Как написать объявление о повышение цен на услуги

Сообщение клиентам о повышении цен на маникюр

Причем не привлекая новых клиентов, а общаясь только с теми, кто уже есть у вас.

Ну а если, вы научитесь грамотному маркетингу, и добавите себе еще несколько новых клиенток, то ваша прибыль будет разрастаться буквально в геометрической прогрессии…Но сейчас мы не будем затрагивать вопрос наращивания клиентской базы.

Поговорим о том, каким образом вы сможете увеличить свою прибыль с каждой сделки (после каждой услуги).

Сейчас я расскажу Вам о самом простом способе решения данной задачи, которыми уже довольно давно пользуюсь сама и могу с полной ответственностью гарантировать, что эти способы потрясающе эффективны.Уверена, они будут также восхитительно работать и на вас, и на вашу прибыль.Вот этот способ….Повышение цены на ваши услуги.Очень часто мне задают вопрос: Как поднять цены, так чтобы клиенты не ушли.Мастеров просто одолевает страх перед этой процедурой.

Письмо клиенту о повышении цен (образцы)

Именно последний регулирует описываемые взаимоотношения поставщика услуг и покупателя. Письмо об изменении цены на услуги бывает удобно сформулировать один раз и разослать всем партнерам, с которыми запланировано изменение условий предоставления услуг. Важный момент: на 100% оплаченные услуги поменять цену уже нельзя.

Цена конкретной перевозки складывается из многих факторов.

Но докладывая этот копеешный «бонус» тетя Люда имеет в моем лице верного покупателя, который никогда не пойдет покупать картошку к соседнему продавцу, у которого она почти на 5 рублей дешевле. В своем бизнесе вы тоже можете использовать этот прием. Добавляйте что-нибудь недорогое к вашему продукту, а цену повышайте значительно.

Еще пример — можно добавлять сертификаты к своим электронным курсам. Сертификаты практически ничего не стоят, но позволяют хорошо повысить ценник. Способ #2 — «Хитрый Вини Пух» Еще этот прием называют «продавайте мед маленькими баночками».

Суть этого приема заключается в том, что вы не пытаетесь продать большой продукт за большие деньги, а разбиваете его на много маленьких продуктов.

Каждый из этих продуктов по отдельности стоит дешевле, но если их сложить, то конечная цена будет в 2-3 раза выше.

Письмо клиенту о повышении цен

Скорее всего, ваши клиенты либо не заметят, а если заметят, то не станут возражать, если вы немного повысите цену (скажем, на 5%). Вы также можете ввести небольшую плату за дополнительные услуги, оплата за которые до этого входила в общую стоимость (например дизайн). Создайте градацию услуг.

Если вам не нравится идея повысить цены на ваши основные услуги, то повысьте цены на дополнительные продукты и услуги, которые предполагают более высокое качество или которые больше по объёму.
Старайтесь выделиться из толпы (конкурентов). Клиентам должна быть доступна информация о качестве ваших материалов и услуг.

Если они четко представляют, почему именно вашим услугам нужно отдать предпочтение, то не пожалеют на них денег, даже если цена немного возрастет.

Письмо об изменении цены на услуги

Письмо №5 Уважаемый Виктор Александрович, Оповещаем Вас, как нашего постоянного клиента, что из-за подорожания стоимости бензина, мы были вынуждены увеличить стоимость наших услуг с 05.03.2014 года.

Обещаем Вам, что независимо от экономической ситуации в стране, в ближайшем полугодии стоимость наших транспортных услуг пересматриваться не будет.

Однако в случае снижения стоимости бензина, мы обязательно пересмотрим свои цены в меньшую сторону.

Важно

Просим отнестись к этой вынужденной мере с пониманием. С уважением, Петр Иванов. Письмо №6 Уважаемый Виктор Александрович, Составляя бюджет на текущий год, мы не планировали повышать стоимость нашей продукции. Невзирая на экономическую ситуацию в стране, мы старались удерживать цены на нашу продукцию в прежнем диапазоне.

Однако, к нашему большому сожалению, с сегодняшнего дня мы вынуждены увеличить стоимость отделочных материалов в среднем на 5%.

9 способов повысить цену и не растерять клиентов

Юлия Сливчук Многократный победитель онлайн проекта Nailsoftheday.com «Маникюр Дня Страны». Мастер по наращиванию и коррекции арочных ногтей, покрытию гель лаком, классическому и комбинированному маникюрю.

Золотой призер чемпионата «Бурштинові зорі — 2015» г.
Ровно. Золотой призер чемпионата «Мир ногтей — 2015» г. Запорожье. Золотой призер «Чемпионата Украины по ногтевой эстетике — 2016» г. Киев.

Золотой, серебряный и бронзовый призер чемпионата «Золотой лев — 2016» г.

Внимание

Львов. Золотой призер чемпионата «Кубок Киева» 2016. г. Ровно Как мастеру повысить стоимость услуг, не потеряв при этом постоянных клиентов. Каждый мастер на своем пути был на разных этапах развития себя как профессионала.

Как мастеру маникюра повысить цены? 7 практических советов

Письмо об изменении цены на услуги может понадобиться в любой момент сотрудничества. Эта бумага является вежливой формой уведомления делового партнера о необходимых для дальнейшего взаимодействия переменах.

ФАЙЛЫСкачать пустой бланк письмо об изменении цены на услуги .docСкачать образец письмо об изменении цены на услуги .doc Договор Обычно между сторонами уже бывает заключен договор об услугах, в котором прописан и такой немаловажный момент, как цена.


Для того чтобы ее изменить, требуется согласие обеих сторон. Все юридические тонкости, в конечном итоге, сводятся к этому постулату. Идеальный вариант – это когда в договоре прописан порядок изменения цен, случаи, ситуации.

Но даже если этого нет, поставщик услуг вправе поменять цену, основываясь на общих положениях и конкретных пунктах Гражданского кодекса.

Повышение цен в группе как правильно написать на наращивание

Помимо того, что после поднятия цен вы сможете получать больше денег с продажи своих услуг, Вы можете еще и очень неплохо заработать уже до того, как цена будет повышена.

Как это сделать?Делается это очень и очень просто:назначьте повышение цен на определенную дату, которая наступит достаточно скоро,и объявите своей аудитории, что такого-то числа цена будет повышена.

Разумеется, нужно указать, что если покупатель желает получить товар по старой цене, ему нужно сделать покупку немедленно – иначе будет поздно.

В своем сообщении сделайте акцент не на том факте, что будет повышении цен, а на том факте, что вы даете имеющимся клиентам особую привилегию и заранее сообщаете о будущем повышении, чтобы они могли сэкономить и купить услуги и товары еще по старой цене.

Вы можете сообщить эту новость клиенткам в письмах, либо по имелу, либо просто повесив за своей спиной объявление.
Как? Если говорить с точки зрения ЗАЧЕМ, то можно подчеркнуть некие закономерности. Первой из них, пожалуй, выделим экономические трудности страны, когда курс доллара может меняться, и в зависимости от него цены на наши материалы преподносят в другом размере. Не стоит забывать об амортизации нашего оборудования и мебели, о ремонте наших инструментов, который тоже зависит от скачка доллара, аренды, да и в общей сложности уровня жизни страны.

Поднятие цен в таких случаях должно осуществляется автоматически по вышеуказанным причинам. Каждый фанатик своего дела постоянно повышает свою квалификацию, участвует в конкурсах, расширяет свои знания и навыки. Очень хотелось бы чтобы такие мероприятия были легкодоступными, но обычно качественные знания стоят немалых денег.

Уважаемые господа! Мы вынуждены повысить цены на некоторые группы товаров в связи с повышением цен заводов-поставщиков. На данный момент повышение затронуло [названия товаров]. Надеемся на Ваше понимание.

С уважением,Петр Петров Письмо #2:Уважаемый Иван Иванович, Компания ООО «Делопись.ру» благодарит Вас за сотрудничество, выражает глубокую признательность за верность и доверие, которое Вы оказываете нам, пользуясь нашими продуктами и методами.

Для поддержания высокого качества услуг мы постоянно инвестируем средства на усовершенствование методов и разработку новых.Наряду с этим, из-за повышения количества желающих обучится и расширения обучающей базы, мы вынуждены повысить цены на обучение и некоторые продукты.

Мы хотим подчеркнуть, что данный шаг необходим, прежде всего, для обеспечения стабильности, качества услуг и продуктов.

Как написать объявление о повышении цен на услуги

Для этого вам надо будет серьезно прокачать «базу». Подробнее про это можете прочитать в статье — «Почему ценность никак не влияет на цену вашего продукта» (откроется в новой вкладке).

А пока давайте перейдем к самим приемам повышения цен.

Письмо клиенту о повышении цен (образцы) Но докладывая этот копеешный «бонус» тетя Люда имеет в моем лице верного покупателя, который никогда не пойдет покупать картошку к соседнему продавцу, у которого она почти на 5 рублей дешевле.

В своем бизнесе вы тоже можете использовать этот прием. Добавляйте что-нибудь недорогое к вашему продукту, а цену повышайте значительно. Еще пример — можно добавлять сертификаты к своим электронным курсам. Сертификаты практически ничего не стоят, но позволяют хорошо повысить ценник. Способ #2 — «Хитрый Вини Пух» Еще этот прием называют «продавайте мед маленькими баночками».

Как написать объявление о повышении цен на услуги образец

Источник: http://02zakon.ru/kak-napisat-obyavlenie-o-povyshenie-tsen-na-uslugi/

Как установить цены на маникюр? | imkosmetik журнал о маникюре и красоте

Сообщение клиентам о повышении цен на маникюр

“А почему так дешево?” спрашивают мастера. “А почему так дорого?” спрашивают клиенты. “Как рассчитать цену?” — спрашивает сам мастер. Разбираемся вместе с вами, как установить цены на маникюр!

Что такое демпинг цен?

Как рассчитать себестоимость процедуры

Что такое демпинг цен?

Начинающие мастера часто боятся поставить высокую цену в самом начале работы, так как считают, что не выполняют её достаточно качественно и боятся не набрать клиентскую базу в условиях конкуренции. А после того, как клиентская база набрана, они боятся поднимать цены, так как клиенты могут уйти.

Таким образом на nail-рынке происходит демпинг цен. Из-за насыщения рынка мастерами с низкими ценами, часть клиентов уже не готова посещать мастера с более высокой ценой, так как они считают, что установленная низкая цена это норма.

Запомните! Вы должны ценить свой труд, свои затраты на материалы и свое здоровье! Услуга маникюра и покрытия гель-лаком не может стоить 300 рублей даже у новичка.

Мнение “Если я поставлю ценник больше, чем 300 рублей, то ко мне перестанут ходить” в корне неверно. Низкая цена не привлекает постоянных клиентов, а лишь создает у клиентов неверное представление о стоимости услуги. В итоге, мастер в минусе, клиент считает, что процедура не должна стоить больше 300 рублей, а на рынке услуг ногтевого сервиса происходит демпинг цен.

Как рассчитать себестоимость процедуры

Эти полезные формулы для расчета мы узнали от эксперта Интершарма: Надежды Горшковой, инструктора Golden Nail Group. Себестоимость процедуры = стоимость 1 часа времени мастера + доля общих расходов на 1 час работы + материальные затраты на одну процедуру.

Давайте посчитаем каждый элемент, а в конце узнаем итоговую сумму процедуры.

К примеру, я – мастер, который хочет зарабатывать 50 000 руб в месяц при 24 рабочих днях и десятичасовом рабочем дне.

24*10=240, 50000/240 = 208, 3 р. Столько стоит 1 час работы в нашем примере. Соответственно, если я хочу зарабатывать 100 000 руб в месяц, то: 100 000/240 = 416 рублей будет стоить 1 час работы мастера, а к этому числу ещё нужно добавить общие и материальные расходы.

Запоминаем это число и переходим к расчету общих расходов за 1 час работы.

В общие расходы входит такой большой перечень, как:

  • Налоги: ежемесячный платеж в соответствии с системой налогообложения.
  • Арендная плата.
  • Коммунальные платежи.
  • Хозяйственные расходы: стоимость чистящих средств, средства для уборки (ведра, швабры, веники, одежда, перчатки, салфетки и т.д.)
  • Представительские расходы: кофе, чай, вода, конфеты, средства гигиены и т.д.
  • Расходные материалы: препараты для дезинфекции, стерилизации, обработки рабочего места.
  • Сверхнормативные материальные затраты: сумма, которую вы готовы выделить на закупку материалов сверх обоснованно необходимого .
  • Оборудование (амортизация): ежемесячные затраты = стоимость оборудования/гарантийный срок в месяцах.
  • Инструмент – стоимость и обслуживание инструмента.
  • Реклама.
  • Транспортные расходы: расходы, связанные с поездками по производственным вопросам.
  • Обучение: в зависимости от количества курсов в год. Распределяются помесячно.

Мы посчитали, взяв примерные суммы и в общей сложности у нас вышло 21 100 рублей. В ваших расчетах могут быть другие суммы, мы лишь считаем примерно, используя среднюю стоимость каждого из 12 пунктов.

Соответственно 21100/240 = 87 рублей.

Мы получили второе число, которое нам понадобится при расчете себестоимости, осталось посчитать затраты на материальные расходы.

Материальные затраты на услугу “Маникюр с покрытием гель-лак”

Антисептик

376/75 = 5, 01 р.

Средство для удаления кутикулы

150/30 = 5 р.

Масло для кутикулы

70/40 = 1, 75 р.

Крем для рук

99/120 = 0, 83 р.

Дегидратор

238/30 = 7, 9 р.

Средство для снятия липкости

110/30= 3, 6р.

Стоимость одной процедуры

Теперь у нас есть все величины, чтобы сложить сумму и получить итоговую себестоимость процедуры. Напоминаем формулу: стоимость 2 часов работы мастера + доля общих расходов на 2 часа работы + материальные затраты на одну процедуру = себестоимость процедуры.

416+174+141,18=731 рубль себестоимость процедуры при желаемом доходе в 50 000 руб, 24 рабочих днях и 10 часовом рабочем дне. К этой сумме еще стоит добавить отдельный ценник за выполнение дизайнов.

Как видите, рассчитать себестоимость не так уж и сложно и  предложенная система расчетов нам кажется самой удобной. А как вы рассчитываете себестоимость маникюра?

Источник: https://imkosmetik.com/journal/kak-ustanovit-tseny-na-manikyur/

Текст о повышении цен клиенту на маникюр

Сообщение клиентам о повышении цен на маникюр

Причем не привлекая новых клиентов, а общаясь только с теми, кто уже есть у вас.

Ну а если, вы научитесь грамотному маркетингу, и добавите себе еще несколько новых клиенток, то ваша прибыль будет разрастаться буквально в геометрической прогрессии…Но сейчас мы не будем затрагивать вопрос наращивания клиентской базы.

Поговорим о том, каким образом вы сможете увеличить свою прибыль с каждой сделки (после каждой услуги).

Сейчас я расскажу Вам о самом простом способе решения данной задачи, которыми уже довольно давно пользуюсь сама и могу с полной ответственностью гарантировать, что эти способы потрясающе эффективны.Уверена, они будут также восхитительно работать и на вас, и на вашу прибыль.Вот этот способ….Повышение цены на ваши услуги.Очень часто мне задают вопрос: Как поднять цены, так чтобы клиенты не ушли.Мастеров просто одолевает страх перед этой процедурой.

3 шаг. Плавный переход

Вы можете начать постепенно поднимать цены после того, как предупредили своих клиентов. По 5 или 10% каждые несколько недель. В зависимости от того, насколько вырастет ваш прайс.

Либо же ваши постоянные клиенты могут еще месяц после поднятия цен платить по старому прайсу или получать дополнительные бонусы.

За это время они привыкнут к новому прайсу и психологически будут готовы оплатить полную стоимость.

Вы даете возможность привыкнуть и почувствовать себя значимыми для вас.

Часть клиентов уйдет, но за счет поднятия цены, вы ничего не потеряете, а новые клиенты со временем придут, так как услуга у вас теперь качественная.2 этап

После полной отработки какой-либо техники (в моем примере это классический маникюр), вы должны совершенствоваться дальше, то есть начать изучать профессиональное покрытие гель-лаком. Соответственно для покрытия гель-лаком вы добавляете к своей цене дополнительную сумму.

Теперь вы изучили покрытие гель-лаком и отрабатываете эту технику. В покрытии гель-лаком нужно добиться безукоризненного выполнения пяти техник:

— выравнивание ногтевой пластины — укрепление ногтя — донаращивание сломанного уголка ногтевой пластины — покрытие гель-лаком под кутикулу или максимально близко к кутикуле без затеков — делать идеально-ровный блик

Ваше покрытие должно без проблем носиться минимум 3 недели, а в среднем месяц-полтора.

После того, как вы добились идеального покрытия гель-лаком, вы повышаете свою цену и начинаете совершенствоваться дальше.

3 этап

Педикюр.

Этот этап многие мастера пропускают.

Необходимость изучения педикюра вы должны решить сами для себя. Здесь для начала вы должны выучить классический педикюр.

Минск. Тренинг Продающий текст — повышаем продажи

26 марта. Петербург. Конференция SoldOut

22 марта. Таллин. выступление BusinessForumMOST

26 марта. Онлайн. мастер-группа Продавай услуги дорого

24 апреля. Москва. Тренинг Продающий текст — повышаем продажи

23 мая.

Петербург. Тренинг Продающий текст — повышаем продажи

18 июня. Онлайн. мастер-группа Продавай услуги дорого

14 октября. Онлайн. Тренинг Приемы создания конкурентных преимуществ

11 ноября. Онлайн.

Сегодня поговорим о довольно интересной и, наверное, очень важной теме – как и когда надо поднимать цены на свои услуги.

Для начала хочу напомнить одно хорошее высказывание: на одном энтузиазме далеко не уедешь – в определенный момент необходимо включать деньги. Надо помнить, что любое желание рано или поздно проходит, поэтому, чем раньше любимое дело начнет приносить доход, тем лучше.

Теперь давайте разберем, когда молодому специалисту стоит поднимать цены на наращивание ногтей, ресниц и прочие услуги.

Многие советуют повышать цены, когда увеличивается популярность мастера, т.е. когда вы чувствуете, что скоро перестанете справляться с потоком клиентов. Но давайте честно смотреть реальности в глаза – молодому мастеру не легко найти клиентов.

Поэтому я советую не ждать когда количество клиентов достигнет какого-то предела, а поднимать цены, когда появляется стабильность в качестве работ и нормальное время, потраченное на процедуру.

К примеру, после курсов я начала тренироваться на родственниках, подругах и знакомых – наращивание длилось по 4-5 часов, работы получались страшными. Примерно через три месяца я стала укладываться в 3 часа, и появилось более-менее нормальное качество работ.

Мне лично конечно же ничего не нравилось, казалось, что все очень отвратительно, но основным показателем появления опыта стало то, что ко мне стали записываться подруги подруг.

В этой статье расскажу вам, каким образом я поднимаю цены на свои услуги. Вы узнаете, как определить, нужно ли мастеру поднимать цены, на каком уровне он находится, готов ли он к этому и как это сделать.

Успешная работа мастера заключается в постоянном стремлении развиваться и быть хорошим мастером.

Для начала работы вам нужно определиться, где вы собираетесь работать. Если на дому, то у вас должно быть оборудованное рабочее место, изолированное от домашней жизни.

Внимание Если вы собираетесь работать в салоне, то для начала целесообразно работать на процентах.

После того, когда вы наработаете клиентскую базу и будете оказывать по-настоящему качественные услуги, то можно переходить на аренду. При переходе из одного салона в другой, из салона домой или наоборот, я советую цену не менять.

1 этап

Для начала становления вас, как мастера маникюра, я советую изучить какую-либо одну технику, например, классический маникюр. Отработать его до полного совершенства. Ваш профессионализм зависит только от практики и отработки.

Таким образом за небольшую определенную цену вы отрабатываете технику.

После того, как вы стали выполнять классический маникюр идеально и набрали клиентскую базу — можно поднять цену на свою услугу.

К вопросу о том, когда лучше поднимать цены. Для опытных мастеров, у которых с загрузкой все нормально, стоит подумать о повышении стоимости услуг перед сезоном – традиционно это перед новым годом, перед 8 марта, перед выпускными и перед началом учебного года.

Кстати полезно будет в период повышения цен усилить работу по поиску клиентов – раздача визиток, подача объявлений в интернете, проведение интересных акций и т.д. и т.п.

Напоследок хотелось бы объяснить необходимость поднятия цен всем начинающим мастерам, которые боятся из-за этого потерять своих малочисленных клиентов. Вам необходимо понять простую логику: нет клиентов – доход ноль, мизерные цены и мало клиентов – доход практически ноль. Как видите, итог практически одинаков. Поэтому надо делать упор на поиск клиентов, а не надеяться на «демпинг».

Также стоит всегда помнить о том, что на одном желании далеко не уедешь – если хотите расти и развиваться, тогда вам придется вкладываться в свое развитие, обучение, семинары, покупать качественные материалы, приобретать профессиональные инструменты и т.д.

и т.п. Ну а т.к.

Есть 2 вещи – создание шедевров и зарабатывание денег. Нужно определить то, что тебе нужно.

Как поднять цену. Если страшно, если не уверен. Простой способ увеличить доход от каждого клиента Одной из главных задач любого предпринимателя является повышение прибыльности того бизнеса, которым он занимается.

Не зависимо от того, работаете ли вы в своем домашнем кабинете или являетесь владельцем салона, только начинаете или уже имеете опыт. Для каждого важна прибыль! Поэтому важно знать, как ее можно увеличить. Существует достаточно большое количество вариантов увеличения прибыли в ногтевом бизнесе.

Самый первый путь это – увеличить доход от каждого клиента. Проще говоря, если хотя бы немного повысить прибыль, получаемую от каждой клиентки – можно существенно нарастить доходность Вашего дела. Причем не привлекая новых клиентов, а общаясь только с теми, кто уже есть у вас.

Ну а если, вы научитесь грамотному маркетингу, и добавите себе еще несколько новых клиенток, то ваша прибыль будет разрастаться буквально в геометрической прогрессии… Но сейчас мы не будем затрагивать вопрос наращивания клиентской базы.

Поговорим о том, каким образом вы сможете увеличить свою прибыль с каждой сделки (после каждой услуги).

Сейчас я расскажу Вам о самом простом способе решения данной задачи, которыми уже довольно давно пользуюсь сама и могу с полной ответственностью гарантировать, что эти способы потрясающе эффективны. Уверена, они будут также восхитительно работать и на вас, и на вашу прибыль.

К тому же я окончательно поняла, что это дело мне нравится, и я не против связать свою трудовую деятельность с данной профессией.

Для начала я попросила подруг демонстрировать ногти, но не рассказывать о ценах. Если у них кто-то все же спрашивал про цены, то мы договорились, что они ссылаются на большую скидку по знакомству – подруги как бы. Поэтому, когда мне начали звонить новые клиенты, я стала называть им новую цену.

Давайте теперь поговорим о том, на сколько надо понимать цены? Где-то я читала, что человек не особо замечает скидку меньше 10%.

Логично предположить, что при анализе цен мы также сравниваем и если разница будет меньше 10%, то можем и не согласиться на нового мастера.

Поэтому я подняла цену так, чтобы она все равно была ниже среднерыночных на 20-30%. Т.е. сравнивая, клиент должен реально ощутить разницу.

Кстати, очень полезно подготовить клиентов к повышению цен – т.е. заранее предупредить их об этом. Обычно я делаю следующим образом:

  1. Намечаю для себя повышение цен через месяц, к примеру, с 1 сентября;
  2. Далее, в июле всем клиентам говорю, что с сентября вынуждена поднять немного стоимость своих услуг.

Таким образом, и клиент оповещен, и плюсом у него появляется желание успеть в августе сделать процедуру по старой цене. Вдобавок стоит учитывать, что для кого-то это может оказаться дорого, и таким образом вы даете человеку время найти другого мастера, т.е.

Со временем я пришла к простому выводу — работа по поиску новых клиентов должна проводиться постоянно, а удерживать их надо исключительно качеством.

Если разложить по этапам, то получится, наверное, следующее:

  1. Работа по себестоимости материалов для наработки опыта. Поиск клиентов.
  2. Повышение цен так, чтобы они были примерно на 20-30% ниже средне рыночных. Усиление работы по поиску новых клиентов.
  3. Работа по средним ценам. Работа по поиску клиентов.

Конечно, можно разбить путь до нормальных цена на большее количество этапов, но проводить мероприятия по увеличению количества клиентов надо всегда.

На сегодня это все, что я хотела вам рассказать.

Источник: http://37zpp.ru/tekst-o-povyshenii-tsen-klientu-na-manikyur

Юридичка
Добавить комментарий